B2B Tradicional:
Empleado entre Empresas a través de redes o sistemas
cerrados de comunicación (Intranets, Extranet, VPN).
• En
el modelo tradicional, para llegar a exportar debiéramos:
• 1.-
Buscar posibles proveedores en el extranjero, a partir de directorios de
empresas o de cámaras de comercio.
• 2.-
Escribir cartas de presentación y adjuntar material explicativo.
• 3.-
Establecer contacto telefónico y vía fax.
• 4.-
Viajar a alguna feria internacional donde establecer contacto personal, y por último.
• 5.-
Negociar y establecer relaciones comerciales estables.
B2B en línea:
La actividades comerciales se desarrollan en un
sistema de comunicación abierto (ejemplo: Internet) no se limita a las
relaciones comerciales entre empresas, cualquier persona puede acceder a ella.
En
el terreno online, las tiendas B2B se caracterizan por:
Ø Pueden
mostrar o no de forma abierta todos o parte de sus productos
Ø Los
precios pueden estar visibles o ocultos
Ø Para
acceder al catálogo de productos/precios y poder comprar, la empresa debe
registrarse previamente y el vendedor debe aprobar su alta.
- EMPRESA QUE UTILIZA EL MODELO B2B.
QUALITAS
Para que un buscador
de seguros pueda ofrecer un precio y que este usuario pueda comprar su seguro,
entre el portal “buscador de seguros” y la empresa aseguradora, se ha
establecido algún tipo de sistema que mediante la red se pueden integrar en
ambos negocios.
Cuando
el usuario busca “seguro para su coche” en el buscador especializado de
seguros, este lo que hace es una llamada interna, generalmente mediante un
Servicio Web, que conecta directamente con el tarificador de la aseguradora,
según las condiciones del cliente, devolverá un precio u otro.
Una vez recibido el precio el usuario, si este
compra, se produce una relación comercial entre el portal web y la aseguradora,
pues el usuario compra su seguro, pero el portal envía una petición comercial
según un acuerdo previo a la aseguradora que directamente entra en la cadena
comercial de está generando una venta.
bIBLIOGRAFIA:
Ø http://www.icesi.edu.co/blogs_estudiantes/vanessa/2009/09/17/modelos-de-negocio-en-internet-b2b-b2cc2cb2g/
Ø http://es.slideshare.net/atalayavictoriassoa3/savedfiles?s_title=comercio-electronico-1313339&user_login=ciberlawyer
Ø http://www.institutoblestgana.cl/virtuales/comercio_electronico/Unidad1/contenido4.htm
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